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中小企业网络营销的三大误区

作者:  浏览量:64  发布时间:2017-07-13  企业网络营销

  任何新事物的出现都会紧跟着出现一些误区,就拿企业网络营销来说,误区真的是可以将整个企业网络营销的作用影响到极致。如果不是真正的了解企业网络营销,那么就不要带着有色的眼镜去看它。微时代工作室为了不让大家再去“误会”企业网络营销,所以为大家整理了企业网络营销的三大误区,希望大家可以了解一下:

  企业网络营销误区之一:网络营销会取代传统营销

  这是绝大多数刚刚步入企业网络营销领域的人员所共有的一种错误认识。这种观点认为,企业网络营销具有传统营销不可比拟的优势,企业网络营销完全取代传统营销是一种必然趋势。

  事实上,企业网络营销趋势具有非常多优势,但是这些优势并不足以使其完全取代传统营销。

  1、网络营销和传统营销具有非常强的互补性

  网络营销虽然在某些方面比传统营销具有优势,但是他也具有明显的缺点。正是因为网络营销的劣势恰是传统营销的优势所在,这就使得网络营销和传统营销之间具有了非常强的互补性。

  2、网络营销和传统营销两种方式最终将走向整合

  网络营销不会取代传统营销,而两者最终走向整合才是正确的发展道路。针对网络客户的数字化产品和标准化的实物产品可以采用完全的网络营销方式,其他情况下可以根据具体的情况采用网络营销与传统营销相结合的方式进行。

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   企业网络营销误区之二:网络渠道肯定会降低成本,提高销售效率

  一种非常普遍的观点认为,企业网络营销可以帮助企业实现零渠道策略,也就是众人口中所谓的网络直销。直销可以给企业带来非常大的竞争优势,例如降低渠道成本、直接与顾客沟通、按用户要求定值产品,实现一对一营销等。然而,网络营销真的能为每一个企业都带来零渠道的销售方式吗?

  1、直销渠道需要高效的物流支持

  企业采取网络直销一定要以高效率、低成本的物流体系为前提条件。物流功能的实现有两种方法:一是企业自建物流网络,这对于一个产品销售范围覆盖广大地理区域的企业来说显然在经济上是不可行的,这一方法必然带来企业物流成本急剧上升,从而使企业产品丧失价格优势;其二是采用第三方物流,由第三方专业物流公司负责商品与生产企业向最终客户的配送,这一途径在我国目前还不具备发达的物流体系和现代化物流企业的大环境下基本上也非常难在保证及时送货的前提下降低物流成本。

  2、网络直销渠道会与传统渠道发生内部竞争

  传统企业非常难采用单一的网络直销渠道策略。因为网络用户不可能覆盖企业产品的所有用户,企业一定要维持传统渠道,去满足那些非网络用户和消费者的需求。这时,网络渠道往往会和传统渠道发生竞争。网络零售的优势在于商品的低价格,如果一个企业的产品通过网络渠道销售的价格远低于传统渠道,那么传统渠道的中间商就会不满,而如果两种渠道价格接近,网络消费者则不会认可企业产品的价格。所以怎样在两种渠道的定价策略上进行平衡,将是企业在运用网络直销渠道的时候一定要解决的重要难题之一。

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  企业网络营销误区之三:网络营销的就是建设企业网站

  非常多企业认为,开展企业网络营销就是建设一个属于自己的网站。他们认为,在网站上放置一些产品介绍和宣传的资料、图片等内容就是企业网络营销了。企业网络营销中,企业网站的建立固然重要,但是只是建立一个网站只是网络营销的九牛一毛。

  1、网站自身也需要宣传

  应该说企业建设一个网站只是开始网络营销的第一步,下一步的工作就是宣传自己。只有让人们知道有这样一个优秀的网站的存在,浏览者才会慕名而来。网站的推广往往需要较长的时间和和较多的财力。

  2、主动搜集信息至关重要

  不要认为企业开通了网站,并获得了一定规模的访问量就高枕无忧了。企业相关人员还应该主动搜集和发布信息,而不只是在网络上守株待兔。可以说企业网站的开通,为客户了解企业打开了方便之门。但是无论怎样进行网站的推广,都不可能做到让所有的潜在客户都知道和访问你的网站。所以,企业营销部门还应该主动运用各种网络工具去搜寻客户,主动向客户投递必要信息。

  希望大家能够通过以上三点内容,对企业网络营销有一个重新的认识,不要让之间的误区而导致企业网络营销无法顺利的进行。如果大家需要企业网络营销服务,随时可以联系微时代工作室,时刻为您服务。

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